De flesta handlare vi pratar med ställer sig samma frågor varje höst. Ska vi vara med alls? I så fall hur länge, och med vilka produkter? Svaret skiljer sig mycket beroende på bransch, prisnivå, konkurrens och hur lagret ser ut. Det finns inget rätt svar för alla – men det finns ett genomtänkt svar för varje handlare.

Black Week kostar mer än rabatten

Det är lätt att bara räkna på rabatten, men en order under Black Week bär fler kostnader än en order en vanlig tisdag:

• Marginalen som försvinner, framförallt på produkter som hade sålt till fullpris ändå.
• Frakt och förpackning som kostar lika mycket oavsett hur stor eller liten ordern är.
• Plock, pack och extra personal när volymen ökar på kort tid.
• Returerna i januari som äter upp en del av novembers omsättning.

Många mindre e-handlare känner en tydlig oro för just det här, och det med rätta, en kampanj som ger rekordomsättning kan ändå gå med förlust. Därför börjar Kampanjkompassen inte i frågan om hur mycket rabatt ni ska ge, utan i om och hur Black Week passar er affär. Samtidigt går det inte att blunda för Black Week. Kunderna förväntar sig något, konkurrenterna syns och trafiken kommer oavsett. Med rätt upplägg är det en intäktsyta – så länge ordervärdet är högt nog att täcka kostnaderna som följer med högt tryck.

Tre sätt att möta Black Week

Kampanjkompassen leder fram till ett av tre huvudspår och bygger på hur vi ser att handlare med olika förutsättningar lyckas bäst.

1. Skarpt och selektivt - För er som tjänar på att konkurrera på pris, till exempel med ett prispressat sortiment och konkurrenter som kör hårt. Nyckeln är att välja slagfältet: hellre en rabatt som märks på färre produkter än lite rabatt på allt. Exempelvis 30 % på 20 utvalda produkter drar mer än 10 % på hela sortimentet, och kostar mindre. En fri frakt-gräns med nedräknare i kassan, där ni föreslår produkter med hög marginal, späder dessutom ut marginaltappet.

2. Paketera värdet - För er som tjänar mer på paket än på rabatt. Para ihop produkter ni vill bli av med med populära, och använd produkter med hög marginal för att sätta ett paketpris som känns generöst men är lönsamt. Paketen flyttar lager, höjer ordervärdet och skyddar marginalen – och samma paket kan bli en färdig julklapp i december.

3. Stå för ert värde - För er med premiumsortiment, nischade produkter eller företagskunder. Ni har ofta mer att vinna på att inte delta i priskriget – och på att berätta varför. Ett tydligt ställningstagande på e-handeln bygger förtroende, och stamkunderna kan få förtur eller extra service i stället för rabatt. Säljer ni till företag är riktade erbjudanden via prislistan ofta ett bättre val än en publik rabatt.

Black Friday, Black Week eller Black Month?

Black Friday infaller i år fredagen den 27 november 2026. Black Week räknas från måndagen den 23 november till Cyber Monday den 30 november. Hur länge kampanjen ska pågå är ett eget beslut, och det påverkar både marginal och logistik:

• Black Friday är ofta det bästa valet om ni vill ta del av trafiken utan att äta av december. Gärna förlängd till Cyber Monday.
• Black Week passar när konkurrensen är hård och ni har ett tydligt skäl att vara med, till exempel mycket lager att flytta. Med ett nytt erbjudande varje dag sprids trycket på lager och kundtjänst, och kunderna får anledning att komma tillbaka.
• Black Month avråder vi från i de flesta fall. En lång rabattperiod lär kunderna att vänta, kostar marginal varje dag och tar försäljning från december.
• En julkalender i december kan vara ett bättre sätt att synas för den som inte vill vara med i priskriget.

Tänk på december och mellandagarna samtidigt

November, december och mellandagarna hänger ihop. Det ni rear ut under Black Week kan ni inte sälja till fullpris i julhandeln, och tre kampanjer på sex veckor kan leda till att kunderna aldrig handlar till fullpris. Fatta därför medvetna beslut för hela perioden. Ett exempel är att rabattera huvudprodukter i november och sälja tillbehören till dem till fullpris i december. Ett annat är att spara säsongsvarorna till mellandagsrean, så att kampanjerna inte konkurrerar med varandra. Ta hand om de nya kunderna, många hittar till er för första gången under Black Week. Det som gör dem till återkommande kunder är inte rabatten, utan ett välkomstmejl och en tydlig anledning att komma tillbaka i december.

Så fungerar Kampanjkompassen

Kompassen fungerar ungefär som valkompassen. Ni svarar på åtta frågor om bransch, kundtyp, prisnivå, konkurrens, lager och mål, och får direkt veta hur väl ni matchar de tre spåren. Det tar ungefär två minuter och i resultatet får ni:

• Ert huvudspår med konkreta råd
• Vilket kampanjformat som passar er, och varför
• Vad ni ska se upp för, och frågor att ställa er innan ni bestämmer er
• En plan för november, december och mellandagarna
• Tilläggsinsikter utifrån just era svar, till exempel om ni har fysisk butik eller säljer till företag

Kompassen är gratis och fungerar oavsett vilken e-handelsplattform ni använder. Testa Kampanjkompassen här →

‍Vill ni bolla resultatet med någon som jobbar med kampanjer för handlare varje dag? Fyll i formuläret i slutet av kompassen, så hör vi av oss.

Vanliga frågor om Black Week:

‍När är Black Friday 2026? Black Friday 2026 infaller fredagen den 27 november. Cyber Monday är måndagen den 30 november.

‍När är Black Week 2026? Black Week brukar räknas från måndagen före Black Friday till Cyber Monday, i år den 23–30 november.

‍Måste man vara med på Black Week? Nej. För handlare med premiumsortiment, nischade produkter eller företagskunder kan det löna sig bättre att stå över och berätta varför. Det viktiga är att det är ett medvetet beslut.

‍Är det bättre att köra Black Friday eller Black Week? En kort kampanj på Black Friday skyddar marginalen bäst. En hel vecka med ett nytt erbjudande varje dag sprider trycket på lager och kundtjänst, och passar när konkurrensen är hård eller när det finns mycket lager att flytta.

‍Hur undviker man att tappa marginal under Black Week? Rabattera färre produkter med en rabatt som märks, i stället för lite på allt. Använd paket och en fri frakt-gräns för att höja ordervärdet, så att varje order bär sina egna kostnader.

‍Vad kostar Kampanjkompassen? Inget. Den är gratis och fungerar oavsett vilken e-handelsplattform ni använder.

‍